從7月的17％創新高，到8月的20.65％破大關——漢鋼(gang)公司中厚板(ban)高附加值品(pin)種(zhong)板(ban)銷售占比再次實現了新突破。
今年以(yi)來(lai)，漢(han)鋼公司研產銷團(tuan)隊以(yi)產品升級為主線、以(yi)市場(chang)需求(qiu)為導(dao)向，在(zai)中(zhong)厚(hou)板產品“從無(wu)到有、從普到優(you)”的突破(po)之路上持續發力，實現了高附加(jia)值產品銷量的連續突破(po)，為實現中(zhong)厚(hou)板百萬噸產銷量目標、打造特鋼競爭優(you)勢(shi)奠(dian)定堅實基(ji)礎(chu)。
精準營銷管控，筑牢訂單轉化“壓艙石”
“高(gao)附加值產品(pin)銷(xiao)(xiao)量占比的突(tu)破，源于全流程精細化營銷(xiao)(xiao)管理的深耕(geng)細作。”漢鋼公(gong)司研(yan)發(fa)(fa)銷(xiao)(xiao)售中心(xin)建立品(pin)種板訂(ding)單(dan)(dan)(dan)全生命(ming)周期(qi)(qi)評估機制，對每一筆訂(ding)單(dan)(dan)(dan)的技術(shu)可行(xing)性、噸鋼效益空間、交付周期(qi)(qi)匹配度、發(fa)(fa)運(yun)兌現能力進(jin)行(xing)多維審核，通過訂(ding)單(dan)(dan)(dan)結構(gou)梳(shu)理與(yu)排(pai)期(qi)(qi)優化，實現“高(gao)效訂(ding)單(dan)(dan)(dan)優先排(pai)、優質訂(ding)單(dan)(dan)(dan)穩落地”。
同時，漢鋼銷售團隊積極構建市場快速響應體系，8月份以來依托一線銷售信息反饋，動態調整價格授權策略、資源傾斜方向與技術支持重點，確保對市場機會的響應時間控制在2小時內。針對低合金高(gao)強(qiang)度結構鋼、橋梁鋼等高頻需求品種，及時優化議價規則與產能分配，當月訂單量不斷攀升，成為占比突破的核心支撐。
深耕終端市場，激活需求挖掘“源動力”
“走到客戶(hu)身邊，才(cai)能找準市場需求”，這是漢鋼公司中厚板(ban)銷售團隊的行動準則。一(yi)線銷售人(ren)員秉持“鐵腳(jiao)板(ban)”精(jing)神，8月份各銷售片區累(lei)計走訪省內大(da)型重點終(zhong)端(duan)客戶(hu)20家，深(shen)入加工(gong)(gong)車間、項目(mu)工(gong)(gong)地一(yi)線，精(jing)準捕捉客戶(hu)在(zai)材料性能、加工(gong)(gong)適(shi)配(pei)性、成本(ben)控制等方(fang)面的核心需求。
在西安地鐵十號線延長線項目現場，銷售人員與技術人員協同調研，發現客戶對橋梁鋼板的焊接效率與低溫韌性有更高要求，隨即反饋研發團隊優化Q345qD鋼種的成分設計與軋制工藝，最終實現該項目2800噸定制化訂單的順利交付；在與某壓力容器制造客戶對接中，針對容器板加工切割精度的需求，積極提供“材料＋加工工藝”一體化解決方案，推動Q345R容器板訂單量不斷增長。市場調研不僅為新品開發收集了一手數據，更讓產品與市場需求實現“同頻共振”。
貼心增值服務，打造客戶信賴“軟實力”
漢鋼公司銷售團隊(dui)堅持“以客戶為中(zhong)心”的(de)(de)服(fu)務理(li)念(nian)，積極(ji)構建“快速響(xiang)應＋增值賦能”的(de)(de)服(fu)務體系(xi)。面對客戶緊急交付需(xu)求，團隊(dui)打(da)通(tong)“銷售-生產-物流”服(fu)務通(tong)道，8月(yue)份累計協(xie)調解決(jue)5筆緊急訂(ding)單的(de)(de)發運(yun)問題，其中(zhong)為西安某房地產重點交通(tong)工程項目定(ding)制的(de)(de)800噸橋梁鋼板，較(jiao)合同(tong)約定(ding)提前(qian)交付，保障(zhang)項目工期。
此外，銷售人員主動化身“材料顧問”，為客戶提供成本優化方案。向某重點鋼結構制造用戶推薦用Q390C替代傳統普板，在滿足結構強度要求的同時，幫助客戶減少材料用量，降低綜合成本；為風電設備客戶提供Q355NE鋼種的焊接參數建議，將客戶加工合格率有效提升；通過余材匹配終端客戶短尺需求訂單，既解決了客戶趕交期問題又發揮了余材產品的效益。這種“以客戶為中心”的服務理念，成為訂單持續增長的重要推動力。
產銷運技協同，構建高效交付“保障網”
訂單的落地，離不開高效協同的支撐。漢鋼公司研發銷售中心聯合生產管控中心，建立動態“訂單池”協同管理機制，根據訂單的工藝難度、交期緊急程度、品種優先級進行排產優化，實現小批量、多批次訂單的高效生產。8月，品種板平均排產周期較前期縮短5-10天，訂單交付率達到100％，其中Q245R/Q345R容器用鋼、Q355C/D高強度用鋼、AH36船板等重點品種，均實現“訂單下達-生產完成-入庫發運”的無縫銜接。
同時，技術(shu)(shu)團隊前置(zhi)介入客(ke)戶(hu)服務(wu)，推行(xing)“技術(shu)(shu)＋銷售”聯合攻關模式。在船板(ban)ABS認證(zheng)、美標容(rong)器板(ban)ASTM認證(zheng)等(deng)客(ke)戶(hu)合作中，技術(shu)(shu)人員(yuan)(yuan)與(yu)銷售人員(yuan)(yuan)一(yi)同前往客(ke)戶(hu)現(xian)場(chang)，開展技術(shu)(shu)交流(liu)與(yu)認證(zheng)輔導，消除客(ke)戶(hu)對新產品的技術(shu)(shu)顧慮。憑借技術(shu)(shu)前置(zhi)服務(wu)，成(cheng)功(gong)拿下武(wu)漢、成(cheng)都區域(yu)5000余噸(dun)船板(ban)、容(rong)器板(ban)訂單，推動高(gao)附加值(zhi)品種板(ban)產品月(yue)銷量突破(po)歷史(shi)最(zui)好水(shui)平。（研發銷售中心 張耿澤 劉軒）
