一家中小金融租賃公司的發展，至少需要著眼于以下十二個方面穩步推進：
一：確定良好的股東結構與合適的注冊資本
對(dui)(dui)于(yu)金融租(zu)賃(lin)機構(gou)(gou)，特別是中(zhong)小金融租(zu)賃(lin)公司(si)(si)(si)，良好(hao)的(de)(de)(de)股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)結構(gou)(gou)是運營發展的(de)(de)(de)基礎。一方(fang)面(mian)(mian)，金融租(zu)賃(lin)公司(si)(si)(si)作為為承租(zu)人提供流動(dong)性服務的(de)(de)(de)金融機構(gou)(gou)，其本身需要長期穩定低成本資(zi)金的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)，質素優良的(de)(de)(de)股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)是公司(si)(si)(si)可靠的(de)(de)(de)信(xin)用基石，可以支(zhi)持(chi)租(zu)賃(lin)公司(si)(si)(si)獲得足夠(gou)的(de)(de)(de)資(zi)金來(lai)源，對(dui)(dui)公司(si)(si)(si)未來(lai)的(de)(de)(de)發展壯大十分(fen)有利(li)。另一方(fang)面(mian)(mian)，股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)結構(gou)(gou)是公司(si)(si)(si)治理(li)的(de)(de)(de)核心內容，良好(hao)的(de)(de)(de)股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)結構(gou)(gou)有利(li)于(yu)公司(si)(si)(si)把控風險。再一方(fang)面(mian)(mian)，良好(hao)的(de)(de)(de)股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)結構(gou)(gou)意味著(zhu)多元化，中(zhong)小銀行發起設立(li)的(de)(de)(de)金融租(zu)賃(lin)公司(si)(si)(si)應走混合所有制的(de)(de)(de)道路，適時引入擁有實體產業的(de)(de)(de)股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)，形(xing)成合理(li)的(de)(de)(de)股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)結構(gou)(gou)。

中小金(jin)(jin)融(rong)租(zu)賃公司的(de)(de)(de)注(zhu)冊資(zi)本大(da)小應與股東的(de)(de)(de)發(fa)展戰略(lve)相匹配(pei)，充(chong)分發(fa)揮其作為金(jin)(jin)融(rong)工具(ju)的(de)(de)(de)杠桿作用。按照金(jin)(jin)融(rong)學(xue)的(de)(de)(de)原理(li)，注(zhu)冊資(zi)本金(jin)(jin)額在(zai)監管制度下將能(neng)撬(qiao)動更大(da)規(gui)模資(zi)金(jin)(jin)，以支持實體(ti)經濟(ji)發(fa)展并獲得(de)自身更大(da)的(de)(de)(de)收益(根(gen)據(ju)不(bu)同的(de)(de)(de)情況，資(zi)本充(chong)足率為8%、9.3%……)。

二：要有明確的戰略定位
戰(zhan)略定(ding)位是從(cong)宏(hong)觀層面為公(gong)司運營發(fa)展(zhan)指(zhi)明方向，是行動的(de)綱領。我(wo)們認為，一(yi)個公(gong)司發(fa)展(zhan)的(de)短期目標可以(yi)由質(zhi)量、規(gui)模、結構、效益(yi)為導向，但長(chang)期發(fa)展(zhan)的(de)戰(zhan)略定(ding)位則一(yi)定(ding)要(yao)更高、更遠、更強。

戰略定位要著眼于新常態下國(guo)民經(jing)(jing)濟(ji)(ji)與實(shi)體(ti)(ti)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)發展的需要。金(jin)(jin)融租賃作(zuo)為集生產(chan)、投(tou)資、貿易、租借、按揭、擔保、服務等功能(neng)于一體(ti)(ti)的結(jie)構(gou)化金(jin)(jin)融工(gong)具(ju)，能(neng)有(you)效(xiao)聯通工(gong)業、商業與金(jin)(jin)融業，是當之無愧的金(jin)(jin)融與實(shi)體(ti)(ti)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)的紐(niu)帶，金(jin)(jin)融租賃是一種跨界跨業的制度(du)創新。

特別(bie)是在(zai)當前，協同(tong)推進新型工業(ye)化、城(cheng)鎮化、信息化、農業(ye)現代化和綠色化建設成(cheng)(cheng)為(wei)中國經(jing)濟增長新引(yin)擎；“一帶一路(lu)”、京津冀協同(tong)發(fa)展(zhan)、長江經(jing)濟帶三(san)大戰略成(cheng)(cheng)為(wei)引(yin)領國民(min)經(jing)濟轉(zhuan)型的關(guan)鍵。為(wei)加快產業(ye)轉(zhuan)型升級(ji)、推進經(jing)濟結構調整(zheng)，金融租(zu)賃(lin)業(ye)服(fu)務實(shi)體經(jing)濟的功能(neng)更(geng)加突出。今年9月8日國務院辦公廳(ting)頒布的《關(guan)于促進金融租(zu)賃(lin)行業(ye)健康發(fa)展(zhan)的指導意(yi)見》(國辦發(fa)〔2015〕69號)相當中肯準確地總結此功能(neng)如(ru)下：“通過設備(bei)租(zu)賃(lin)，可(ke)以(yi)直(zhi)接降低企(qi)業(ye)資產負(fu)債率(lv)；通過實(shi)物轉(zhuan)租(zu)，可(ke)以(yi)直(zhi)接促進產能(neng)轉(zhuan)移、企(qi)業(ye)重組和生產資料更(geng)新換代升級(ji)；通過回(hui)購返租(zu)，可(ke)以(yi)直(zhi)接提高資金使用效率(lv)”。

國民經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)離(li)不開區(qu)域(yu)(yu)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)的(de)統籌發(fa)(fa)展(zhan)，因此以“新型城(cheng)鎮化(hua)”為(wei)代表的(de)區(qu)域(yu)(yu)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)協調發(fa)(fa)展(zhan)是加快(kuai)產(chan)業結構轉型升級、保持經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)持續(xu)健康發(fa)(fa)展(zhan)的(de)重要抓手。因此，立足(zu)本地(di)、與區(qu)域(yu)(yu)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)聯系相(xiang)對緊密的(de)中小金融租賃公司(si)在戰略定位時，要充分重視這一特性，不應偏離(li)本地(di)，一味鋪開攤子、求大(da)求全，應和區(qu)域(yu)(yu)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)目(mu)標相(xiang)適(shi)應，通(tong)過服務實(shi)體經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)實(shi)現(xian)企業的(de)社會(hui)責任。

戰略定位要(yao)著眼于(yu)金融(rong)(rong)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)自(zi)身發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)壯大(da)的(de)(de)(de)需要(yao)。從當前來(lai)看，自(zi)2007年《金融(rong)(rong)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)公司管理(li)辦法》頒布以來(lai)，一系列相(xiang)關(guan)法規政策逐(zhu)漸明(ming)晰了租(zu)(zu)(zu)賃(lin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)定位，銀行(xing)(xing)(xing)(xing)系租(zu)(zu)(zu)賃(lin)公司的(de)(de)(de)快速(su)崛(jue)起則帶(dai)領整個行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)步入(ru)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)快車道。今(jin)年9月份，繼李克強總理(li)8月26日(ri)在國務(wu)院(yuan)常務(wu)會議上研究確定加快融(rong)(rong)資租(zu)(zu)(zu)賃(lin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)和金融(rong)(rong)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)指(zhi)導思想后，國務(wu)院(yuan)先后發(fa)(fa)文(68號文、69號文)力挺融(rong)(rong)資租(zu)(zu)(zu)賃(lin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)和金融(rong)(rong)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。可以預見，金融(rong)(rong)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)即將進入(ru)一個嶄(zhan)新的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)時期，中小金融(rong)(rong)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)公司應自(zi)覺主動地跟上行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)趨(qu)勢(shi)。

銀行系中小金租公司在制定戰略定位時，要確定好自身的發展模式：
一種發展模(mo)式是把金(jin)租公(gong)司作為(wei)母行的一個(ge)產品線(xian)，例(li)如工銀(yin)租賃、交銀(yin)租賃、招(zhao)銀(yin)租賃、建信(xin)租賃等(deng)。通過與母行緊密合作、交叉銷售(shou)的方式，給(gei)客(ke)戶提供全方位金(jin)融服(fu)務(wu)，實(shi)現商業(ye)銀(yin)行服(fu)務(wu)領域和手(shou)段的延伸(shen)。經過幾年(nian)發展，相對成(cheng)熟后則再走(zou)獨(du)立發展道路。

另一種模(mo)式(shi)是金租公(gong)司作為獨立(li)的(de)(de)機(ji)構，按(an)照自身的(de)(de)定位發(fa)展，例如民生租賃一開始就把業務聚焦(jiao)在與(yu)母行沒有關聯的(de)(de)公(gong)務機(ji)和船(chuan)舶行業上。

再一(yi)種發展(zhan)模式是金(jin)(jin)(jin)租公司(si)(si)既(ji)作為母行的一(yi)個(ge)產品線，依(yi)托母行資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)、客(ke)戶、風控等資(zi)(zi)源開(kai)展(zhan)業務(wu)，同時又(you)(you)相對獨(du)立(li)地開(kai)展(zhan)母行沒(mei)有的其(qi)他業務(wu)。例如珠江金(jin)(jin)(jin)融租賃(lin)公司(si)(si)，既(ji)與母行廣州農(nong)商行緊(jin)密聯(lian)動，充(chong)分依(yi)托總行、分支行和村(cun)鎮(zhen)銀行，又(you)(you)相對獨(du)立(li)。

以(yi)上三種模式往往為同一家公(gong)司在不(bu)同的發展階段所采用(yong)。

三：建立并不斷完善組織架構和運營機制
建(jian)(jian)立科學(xue)、合理(li)、高效、規范的(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)織架構是保(bao)證公司(si)(si)健康發(fa)展、規避經營風險的(de)(de)(de)(de)基礎工作和組(zu)(zu)織保(bao)障。對于金(jin)融(rong)租賃公司(si)(si)來(lai)說，根據監管部門(men)的(de)(de)(de)(de)要求、自身的(de)(de)(de)(de)性質和發(fa)展策(ce)略進行(xing)合理(li)的(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)織架構建(jian)(jian)設(she)是公司(si)(si)治(zhi)理(li)中的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要環節。

城商(shang)(shang)行(xing)(xing)、農商(shang)(shang)行(xing)(xing)等中小商(shang)(shang)業銀行(xing)(xing)的(de)(de)經營模式(shi)一般(ban)是(shi)區域性、屬地(di)化(hua)的(de)(de)，而(er)金(jin)融租(zu)(zu)賃(lin)公司的(de)(de)經營范圍(wei)是(shi)全國(guo)性的(de)(de)，通過(guo)租(zu)(zu)銀聯動，銀行(xing)(xing)業務(wu)可以借助(zhu)租(zu)(zu)賃(lin)業務(wu)走(zou)出區域性限制。從(cong)先進(jin)金(jin)融租(zu)(zu)賃(lin)公司的(de)(de)經營管(guan)理經驗(yan)看，組織架(jia)構(gou)的(de)(de)設置(zhi)方式(shi)是(shi)不(bu)拘一格(ge)的(de)(de)，總體上兼(jian)顧地(di)域與(yu)專業化(hua)的(de)(de)需求。國(guo)外融資(zi)租(zu)(zu)賃(lin)業長期運行(xing)(xing)的(de)(de)經驗(yan)表明，租(zu)(zu)賃(lin)業是(shi)一個集約化(hua)程度很(hen)高的(de)(de)行(xing)(xing)業之一。

當前，國內中小金(jin)融租(zu)(zu)賃公司(si)(si)的(de)集約化經營程度相對較低，若能結合自身發展的(de)實際需求，在保(bao)證本(ben)地(di)(di)業(ye)務(wu)的(de)基礎上(shang)，在異地(di)(di)設立(li)業(ye)務(wu)部(bu)門或(huo)分(fen)支機構(gou)，形成網絡化的(de)組織架(jia)構(gou)，不僅有(you)助(zhu)于拓展市場，強化項目管理，也有(you)利于公司(si)(si)內部(bu)管理從(cong)松散型向集約化轉(zhuan)變(bian)。例如總部(bu)位于上(shang)海的(de)交(jiao)銀租(zu)(zu)賃、招銀租(zu)(zu)賃都(dou)設有(you)北京(jing)業(ye)務(wu)部(bu)，廣州本(ben)地(di)(di)的(de)越秀租(zu)(zu)賃、立(li)根租(zu)(zu)賃也在上(shang)海設有(you)分(fen)子公司(si)(si)。

為什么全(quan)國(guo)(guo)性的(de)租(zu)賃(lin)(lin)公司(si)(si)都要搶(qiang)占(zhan)(zhan)北(bei)(bei)京(jing)和上(shang)海(hai)(hai)這兩個制(zhi)高(gao)點呢(ni)？因為這兩地(di)(di)是(shi)(shi)(shi)國(guo)(guo)內人流(liu)、信息流(liu)、資(zi)金(jin)流(liu)最集中的(de)地(di)(di)方。截至(zhi)今年9月末(mo)，注冊(ce)在上(shang)海(hai)(hai)浦東(dong)的(de)融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)(lin)母公司(si)(si)達到1207家(jia)(jia)，注冊(ce)資(zi)本總(zong)(zong)額4243億(yi)元，租(zu)賃(lin)(lin)合(he)同余額超過一萬(wan)億(yi)元，均約占(zhan)(zhan)全(quan)國(guo)(guo)的(de)三成。同時，落戶(hu)上(shang)海(hai)(hai)自(zi)貿區(qu)保稅區(qu)域的(de)融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)(lin)項目公司(si)(si)(SPV)384家(jia)(jia)，租(zu)賃(lin)(lin)資(zi)產規模461億(yi)元，包(bao)括223架(jia)民(min)航(hang)客機(ji)、48艘遠洋(yang)船舶(bo)以及飛機(ji)發動(dong)機(ji)等大型設(she)備。注冊(ce)在天(tian)津，實際(ji)運營在北(bei)(bei)京(jing)的(de)融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)(lin)公司(si)(si)數量和業務總(zong)(zong)量也占(zhan)(zhan)到全(quan)國(guo)(guo)的(de)三分(fen)之一。北(bei)(bei)京(jing)和上(shang)海(hai)(hai)作為國(guo)(guo)內經濟(ji)總(zong)(zong)量和金(jin)融(rong)(rong)(rong)(rong)總(zong)(zong)量排名(ming)(ming)第一、第二的(de)城市，融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)(lin)總(zong)(zong)量合(he)計占(zhan)(zhan)到全(quan)國(guo)(guo)的(de)三分(fen)之二，是(shi)(shi)(shi)名(ming)(ming)副其實的(de)融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)(lin)聚集地(di)(di)，是(shi)(shi)(shi)融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)(lin)公司(si)(si)設(she)立總(zong)(zong)分(fen)機(ji)構的(de)首選之地(di)(di)。

我們(men)認為，對(dui)于(yu)中(zhong)小(xiao)金(jin)融租賃(lin)公司來說，組織(zhi)架構(gou)的(de)設置應與公司發展階(jie)段相(xiang)適(shi)應，既要(yao)職能清晰、分工合理，又要(yao)保證各(ge)機構(gou)獨立(li)運作、有效(xiao)制(zhi)衡。特別(bie)是要(yao)發揮中(zhong)小(xiao)型公司體量不大(da)的(de)優勢，在組織(zhi)架構(gou)、流程設置上，按照(zhao)中(zhong)小(xiao)企業對(dui)資金(jin)需(xu)求的(de)“短、頻、快、急”特征(zheng)進行簡化設置，以此(ci)提升效(xiao)率(lv)，提高中(zhong)小(xiao)金(jin)融租賃(lin)公司的(de)競爭力。

四：不拘一格引進和培養人才
中小(xiao)金(jin)融租賃公司在股東提(ti)供(gong)資本(ben)金(jin)到(dao)位(wei)和獲(huo)得經營牌照的(de)(de)同時(shi)，須面向市(shi)場，“不拘一格降人(ren)才”，并按照市(shi)場機制建(jian)立行之有(you)效的(de)(de)考核激勵制度。從不同地域引進不同專業的(de)(de)人(ren)才，包括但不局限于金(jin)融、租賃、法律、財務、營銷等(deng)類別，更需(xu)引入復合型人(ren)才，特別是懂(dong)機械設(she)(she)備、醫(yi)療設(she)(she)施(shi)、工程(cheng)建(jian)設(she)(she)、船舶、飛機等(deng)專業知識的(de)(de)人(ren)才更是金(jin)融租賃業未來發展所急需(xu)的(de)(de)。此外，應開展校園(yuan)招聘，并積極與(yu)高校合作(zuo)，設(she)(she)立融資租賃相(xiang)關課(ke)程(cheng)，加強各層次融資租賃人(ren)才的(de)(de)培訓，為行業發展做好人(ren)才儲(chu)備。

五：建立嚴謹的管理制度體系
規章制度是保障(zhang)公(gong)(gong)司運(yun)轉的(de)防護(hu)墻，特別是對于(yu)一家金融企(qi)業來(lai)說，全(quan)(quan)面嚴謹的(de)制度體系為經營(ying)管理(li)保駕(jia)護(hu)航。其中(zhong)，在(zai)內控管理(li)、風險(xian)管控、業務(wu)創新、考核(he)激(ji)勵等方(fang)面建立(li)健全(quan)(quan)制度尤為重要。在(zai)公(gong)(gong)司創立(li)時(shi)，規章制度應是首要工作之一，但并非一勞永(yong)逸，更重要的(de)是在(zai)之后的(de)實(shi)踐中(zhong)不(bu)斷修正，以(yi)適應實(shi)際工作需要和形勢變化。

六：建設安全高效的科技信息系統
信息系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)是(shi)公司管(guan)理(li)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)輔(fu)助手段，是(shi)提高(gao)效(xiao)率(lv)、規范(fan)和優(you)化管(guan)理(li)的(de)(de)(de)工(gong)具，特(te)別是(shi)通(tong)過(guo)信息系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)嚴(yan)密(mi)性(xing)和科學性(xing)，可對(dui)(dui)風(feng)險(xian)的(de)(de)(de)防范(fan)起到事(shi)半(ban)功(gong)倍(bei)的(de)(de)(de)作用。包(bao)括(kuo)：通(tong)過(guo)系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)評級模(mo)型對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)進行風(feng)險(xian)評估，通(tong)過(guo)系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)分類管(guan)理(li)和全面跟蹤對(dui)(dui)資(zi)產(chan)風(feng)險(xian)進行控(kong)制等(deng)。對(dui)(dui)金(jin)融租賃公司來說，客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(CRM)、工(gong)作流引擎、租后管(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)、風(feng)險(xian)評估系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)、業財一體化等(deng)系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)配置(zhi)都(dou)至關重(zhong)要(yao)。

七：建立公司的商業運營及盈利模式
公司的(de)(de)商業運營(ying)(ying)模(mo)式指的(de)(de)是企(qi)(qi)業的(de)(de)運營(ying)(ying)機(ji)制，其創造出企(qi)(qi)業的(de)(de)核心優勢、能力、關系(xi)和知識(shi)，旨(zhi)在重點解決企(qi)(qi)業與環境的(de)(de)互動關系(xi)，解釋企(qi)(qi)業怎(zen)樣(yang)持續(xu)不斷獲取利(li)(li)潤(run)。商業運營(ying)(ying)模(mo)式的(de)(de)一(yi)個(ge)重要組成部分是盈利(li)(li)模(mo)式設計，即對(dui)經營(ying)(ying)要素進行價值識(shi)別和管理，在其中找到盈利(li)(li)機(ji)會，獲得企(qi)(qi)業利(li)(li)潤(run)。

具(ju)體就金融(rong)租(zu)賃公司(si)而言(yan)，商業運(yun)營(ying)(ying)模式大致有(you)四種：融(rong)資型(簡單融(rong)資租(zu)賃--直租(zu)、回租(zu))、投資型(分成租(zu)賃、風險租(zu)賃)、管理(li)型(轉租(zu)賃、委(wei)托租(zu)賃、杠桿租(zu)賃)和優化型(經營(ying)(ying)性租(zu)賃)。不(bu)同(tong)的(de)(de)模式有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)側重(zhong)，差異(yi)也很大。采取哪種商業運(yun)營(ying)(ying)模式，與(yu)公司(si)的(de)(de)總體定位(wei)和發展思路(lu)有(you)關。

而就盈利模(mo)式來看，金(jin)融租(zu)賃公司可(ke)靈活運用不同的收(shou)益(yi)形式，包括(kuo)利差(cha)收(shou)益(yi)，租(zu)金(jin)收(shou)益(yi)，服務(wu)收(shou)益(yi)(手續費、咨詢(xun)費、貿易傭金(jin))，余值(zhi)收(shou)益(yi)，運營收(shou)益(yi)(資產運作、產品(pin)組合)，節稅(shui)收(shou)益(yi)等，探索獨特的盈利模(mo)式。

我們還(huan)認為，金(jin)租(zu)公(gong)司要建立好的盈利模式，可充分利用租(zu)賃資(zi)產周轉快(kuai)、流動性強、占有率(lv)低、收益率(lv)高(gao)的特點，提(ti)高(gao)資(zi)金(jin)使用效(xiao)率(lv)，降低資(zi)金(jin)占有率(lv)，嚴控(kong)資(zi)金(jin)和經(jing)營(ying)成(cheng)本，并保持適度負債(zhai)率(lv)，從(cong)而盡可能提(ti)高(gao)收益水平。此外，一定要在業務結構上向經(jing)營(ying)性租(zu)賃業務傾斜(xie)，通過余值處理(li)提(ti)高(gao)經(jing)營(ying)效(xiao)益。

八：確定市場定位，建立營銷渠道
市(shi)場是(shi)客戶的(de)(de)集合，客戶是(shi)企業盈利的(de)(de)核心要素。找準自(zi)身的(de)(de)市(shi)場定(ding)位，開辟(pi)專(zhuan)業化(hua)的(de)(de)經營領域，在專(zhuan)業化(hua)的(de)(de)基礎上形(xing)成(cheng)特色化(hua)和差(cha)異化(hua)，是(shi)中(zhong)小金(jin)融(rong)租(zu)賃(lin)公司的(de)(de)生存之道。(什么是(shi)金(jin)融(rong)租(zu)賃(lin)的(de)(de)專(zhuan)業化(hua)？真正的(de)(de)專(zhuan)業化(hua)是(shi)具(ju)有較高水平(ping)的(de)(de)對租(zu)賃(lin)物價值的(de)(de)識別、判(pan)斷和處理(li)能力。)

市場定(ding)位(wei)的原則在于：立足國家最新經濟(ji)(ji)(ji)政策(ce)，緊密結合國家“新五化(hua)”(新型工業(ye)化(hua)、信息化(hua)、城鎮(zhen)化(hua)、農業(ye)現(xian)代(dai)化(hua)、綠色化(hua))的發(fa)展(zhan)決策(ce)，及“三大戰略”(一帶(dai)一路、京(jing)津冀協同發(fa)展(zhan)、長江經濟(ji)(ji)(ji)帶(dai))的發(fa)展(zhan)藍(lan)圖；在目標行(xing)業(ye)選(xuan)擇上，堅持與(yu)經濟(ji)(ji)(ji)發(fa)展(zhan)周期弱相關(guan)、與(yu)民生工程強相關(guan)。

對于中小金租公司(si)來(lai)(lai)說，發展專(zhuan)業(ye)化(hua)是必(bi)經之路，但也不能一蹴(cu)而就上(shang)來(lai)(lai)就搞(gao)專(zhuan)業(ye)化(hua)。應該通過兩三(san)年(nian)綜(zong)合化(hua)多(duo)元化(hua)的(de)經營夯實(shi)基礎，再根據自身(shen)情況著(zhu)力(li)發展幾個(ge)有(you)特色的(de)業(ye)務領域，這樣(yang)的(de)專(zhuan)業(ye)化(hua)道(dao)路才走得穩健。

例如大型(xing)金(jin)(jin)租(zu)(zu)公司工銀租(zu)(zu)賃、國銀租(zu)(zu)賃、交銀租(zu)(zu)賃都是通過三四年(nian)的(de)(de)綜合化經營后，才逐(zhu)步形成大飛機租(zu)(zu)賃專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)領域(yu)(yu)，其經驗值得(de)中小金(jin)(jin)租(zu)(zu)公司學習借鑒。就自身而言，珠江金(jin)(jin)融(rong)租(zu)(zu)賃作為行業(ye)(ye)(ye)中開業(ye)(ye)(ye)不滿一年(nian)的(de)(de)新成員，正努力向專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化領域(yu)(yu)摸索。根據當前做得(de)較好的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務，我們嘗試向縣(xian)域(yu)(yu)及欠發達地區農村醫療、農牧業(ye)(ye)(ye)及中小企業(ye)(ye)(ye)等領域(yu)(yu)探(tan)索，但(dan)離實現真正的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化還有一段(duan)距(ju)離。

在(zai)建(jian)立營(ying)銷渠道方面，銀行(xing)(xing)系(xi)中小金融租賃公司首(shou)先應(ying)最(zui)大程度發揮與(yu)(yu)母行(xing)(xing)、母行(xing)(xing)分支行(xing)(xing)的聯(lian)(lian)(lian)動優勢，整合(he)(he)資(zi)源，建(jian)立營(ying)銷渠道。特別是在(zai)初創期(qi)，發揮母行(xing)(xing)的區域性影響力，首(shou)先服務(wu)好本(ben)區域的目標(biao)(biao)客戶，深挖本(ben)地業務(wu)是快速站(zhan)穩腳(jiao)跟(gen)的最(zui)佳策(ce)略。具(ju)體做法(fa)包括但不局限于(yu)：在(zai)依托母行(xing)(xing)網(wang)點及自主(zhu)展業的基(ji)礎上，配合(he)(he)使用聯(lian)(lian)(lian)合(he)(he)租賃模式(shi)，通過與(yu)(yu)具(ju)有行(xing)(xing)業專業經驗或在(zai)某一區域市場(chang)資(zi)源豐富的同(tong)業合(he)(he)作(zuo)來達到快速切入目標(biao)(biao)市場(chang)、準確把握目標(biao)(biao)客戶群(qun)、建(jian)立營(ying)銷網(wang)絡的效果。其(qi)次，可以通過直接營(ying)銷、與(yu)(yu)其(qi)他金融機構(銀行(xing)(xing)、保險、金租公司等(deng))、行(xing)(xing)業商(shang)會等(deng)聯(lian)(lian)(lian)動的形式(shi)拓寬營(ying)銷渠道。

九：立足客戶需求創新產品
中(zhong)小金融(rong)(rong)(rong)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)(lin)公司初期一般以直(zhi)租(zu)(zu)(zu)(zu)、回(hui)租(zu)(zu)(zu)(zu)、轉租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)(lin)等(deng)基礎租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)(lin)產(chan)品(pin)為主，旨(zhi)在迅速開展業務、建立規模。在做好以上租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)(lin)產(chan)品(pin)的(de)基礎上，公司經營趨于(yu)穩定之后，則需要摸(mo)索(suo)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)，例如(ru)聯合租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)(lin)、保稅租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)(lin)、外債租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)(lin)、不動產(chan)設(she)施租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)(lin)、以及涉及余值處理的(de)經營租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)(lin)等(deng)。特別是在互聯網技術(shu)日新(xin)月異的(de)今天，可充分利用新(xin)型互聯網金融(rong)(rong)(rong)工具進行創(chuang)新(xin)，例如(ru)P2P平(ping)臺和(he)金融(rong)(rong)(rong)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)(lin)的(de)結合，有助于(yu)搭(da)建高效(xiao)、直(zhi)接(jie)的(de)融(rong)(rong)(rong)資(zi)橋梁，并(bing)通過(guo)提(ti)供融(rong)(rong)(rong)資(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)(lin)交易信息，實(shi)現(xian)金融(rong)(rong)(rong)資(zi)產(chan)價值發現(xian)，優(you)化(hua)融(rong)(rong)(rong)資(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)(lin)市場投資(zi)結構。中(zhong)小金融(rong)(rong)(rong)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)(lin)公司要充分利用物聯網、云計算、大(da)數據等(deng)技術(shu)提(ti)升金融(rong)(rong)(rong)服務水平(ping)，積極推動大(da)眾創(chuang)業、萬眾創(chuang)新(xin)。

同時(shi)，金租公(gong)司應(ying)參照(zhao)國(guo)外融資(zi)(zi)(zi)租賃行(xing)業(ye)的(de)成熟經(jing)驗，探索專(zhuan)(zhuan)業(ye)化發(fa)展道路，隨著業(ye)務模式的(de)轉變，金租公(gong)司的(de)角色將從資(zi)(zi)(zi)金提供人向專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)資(zi)(zi)(zi)產管理(li)人轉變。

十：獲取低成本資金
融資租賃行(xing)業是一(yi)個重(zhong)資本、重(zhong)資產(chan)的(de)(de)(de)行(xing)業，長(chang)期穩定(ding)低成本資金(jin)的(de)(de)(de)獲得，對金(jin)租公司創造(zao)良好的(de)(de)(de)資產(chan)結構有著巨大(da)的(de)(de)(de)作用。因此，努力利用多層次(ci)資本市(shi)場，從境內(nei)外(wai)多種(zhong)渠(qu)道(dao)獲取(qu)資金(jin)是中小金(jin)租公司經營的(de)(de)(de)支撐點。首先要(yao)考慮股東增資擴股予以支持的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，其次(ci)要(yao)積極(ji)通(tong)過(guo)同業借款、保(bao)理、同業拆借等方(fang)式(shi)，再次(ci)可通(tong)過(guo)融資租賃資產(chan)證券(quan)化、保(bao)險資金(jin)介入等方(fang)式(shi)，此外(wai)，獲取(qu)境外(wai)各種(zhong)金(jin)融市(shi)場的(de)(de)(de)資金(jin)也需要(yao)納入考量，特別是隨(sui)著自貿區的(de)(de)(de)建(jian)立，可爭取(qu)到更(geng)多獲取(qu)境外(wai)資金(jin)的(de)(de)(de)有利政策，為(wei)資金(jin)的(de)(de)(de)獲取(qu)創造(zao)了新的(de)(de)(de)便利條(tiao)件(jian)。

十二：一絲不茍做好風險控制
風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)防范對于(yu)任何一(yi)(yi)家(jia)從(cong)事金(jin)融業務的(de)(de)(de)公(gong)司來說都是題中(zhong)應有(you)之義，金(jin)融租(zu)賃公(gong)司也不(bu)(bu)例外。金(jin)租(zu)公(gong)司要建(jian)立專(zhuan)業化(hua)(hua)的(de)(de)(de)全流程(cheng)風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)管理(li)(li)體(ti)系，全面監管租(zu)前、租(zu)中(zhong)、租(zu)后風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)。此(ci)外，要重視(shi)以下四(si)種風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)：第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，行業風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)正在加(jia)(jia)劇，國內宏觀經濟形勢的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)給(gei)租(zu)賃行業也帶來了一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)，必(bi)須加(jia)(jia)強(qiang)研究，研判行業發展形勢；同時(shi)關注政策風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)。第(di)(di)(di)二(er)，市(shi)場風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)不(bu)(bu)能小(xiao)覷(qu)，對此(ci)要深入了解(jie)企(qi)業，做(zuo)好調研評估(gu)，有(you)抓有(you)放，并不(bu)(bu)斷(duan)提升自身(shen)的(de)(de)(de)創新能力，及(ji)時(shi)跟(gen)進金(jin)融市(shi)場動(dong)態(tai)研究。第(di)(di)(di)三，信(xin)用風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)必(bi)須嚴(yan)(yan)防，要通過有(you)序的(de)(de)(de)流程(cheng)、嚴(yan)(yan)謹的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)度防患于(yu)未然，確保承租(zu)人(ren)履約、以及(ji)不(bu)(bu)能履約的(de)(de)(de)情況下也能夠處理(li)(li)。第(di)(di)(di)四(si)，道德(de)風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)時(shi)刻警惕，這(zhe)是公(gong)司治理(li)(li)的(de)(de)(de)基石，必(bi)須警鐘長鳴，思想教(jiao)育和制(zhi)(zhi)度防范雙管齊(qi)下。

最后一個是要積極探索租賃同業合作
我(wo)們認為(wei)，中小金(jin)(jin)融租(zu)賃公司的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，應該走機(ji)遇分享、互利共贏的(de)(de)(de)(de)合(he)作之(zhi)路。同業間搭建(jian)平臺，整(zheng)合(he)多方資源，是一種互惠互利的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)模式(shi)。例如(ru)：項目合(he)作上通(tong)過聯(lian)合(he)租(zu)賃的(de)(de)(de)(de)方式(shi)，不僅可以滿足規模較大的(de)(de)(de)(de)融資需求(qiu)，也有(you)利于分散項目風(feng)險，整(zheng)體(ti)提升金(jin)(jin)租(zu)公司抗風(feng)險能力。此外，通(tong)過租(zu)賃資產轉讓和受讓，可以盤活金(jin)(jin)租(zu)公司資金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)流(liu)動(dong)性管(guan)理(li)。