于景淵(yuan)：大家(jia)早上好，非(fei)常有(you)幸有(you)這(zhe)(zhe)個機會和(he)(he)各位(wei)汽車(che)(che)同仁分享探討。從2015年開始(shi)，二(er)手(shou)(shou)車(che)(che)金融(rong)變得非(fei)常熱(re)，大家(jia)都在市場中廝殺(sha)，其(qi)實二(er)手(shou)(shou)車(che)(che)競爭很同質(zhi)化。不知道(dao)大家(jia)怎么(me)看待這(zhe)(zhe)個市場，我很高興有(you)這(zhe)(zhe)個機會和(he)(he)大家(jia)分享一下“優(you)信”作為二(er)手(shou)(shou)車(che)(che)全生態的平臺是怎么(me)樣(yang)看待和(he)(he)運作這(zhe)(zhe)個金融(rong)業務的。

一、為什(shen)么而說(shuo)中國二手車供應(ying)鏈(lian)被(bei)顛覆(fu)的時機已經到來

就目前而言(yan)，中(zhong)國(guo)整(zheng)個(ge)(ge)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)車(che)(che)(che)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)平臺是(shi)(shi)(shi)有非常(chang)(chang)(chang)(chang)非常(chang)(chang)(chang)(chang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會和(he)潛力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。優信從2011年(nian)創(chuang)立(li)，分享的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些心得是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)斷地摸(mo)爬滾打包(bao)括試(shi)錯從這(zhe)(zhe)三個(ge)(ge)方面提煉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)觀(guan)察，這(zhe)(zhe)些內容大家都可(ke)以(yi)從我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)招股書里面看(kan)(kan)到(dao)(dao)詳實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)從業這(zhe)(zhe)么(me)多(duo)(duo)年(nian)對(dui)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)察。首先(xian)從消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)層面我(wo)(wo)(wo)們(men)看(kan)(kan)到(dao)(dao)了，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)購(gou)車(che)(che)(che)首先(xian)選(xuan)擇(ze)性其實(shi)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)(chang)(chang)(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)抬到(dao)(dao)整(zheng)個(ge)(ge)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)位。通過一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)電(dian)商(shang)(shang)平臺，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)可(ke)以(yi)擴大100倍(bei)，三線(xian)城市可(ke)能擴大到(dao)(dao)幾十倍(bei)，五線(xian)城市更夸(kua)張。所(suo)以(yi)從消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)看(kan)(kan)，選(xuan)擇(ze)性一(yi)(yi)(yi)定要(yao)極大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)豐富。第二(er)(er)(er)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)大家提到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)信度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，“買一(yi)(yi)(yi)臺車(che)(che)(che)我(wo)(wo)(wo)要(yao)怎么(me)信任這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)車(che)(che)(che)商(shang)(shang)”、“信任這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)車(che)(che)(che)”，是(shi)(shi)(shi)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)車(che)(che)(che)車(che)(che)(che)商(shang)(shang)普遍存(cun)在信任度(du)問題。中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)車(che)(che)(che)車(che)(che)(che)商(shang)(shang)相對(dui)分散，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)單(dan)體比較小，缺乏一(yi)(yi)(yi)站式服(fu)務，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大環(huan)境。對(dui)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)來說(shuo)很(hen)多(duo)(duo)金(jin)融和(he)其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求得不(bu)(bu)到(dao)(dao)滿足(zu)，從消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)看(kan)(kan)市場(chang)有這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛點，經銷商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)看(kan)(kan)也一(yi)(yi)(yi)樣。包(bao)括獲客(ke)，整(zheng)體從運(yun)營(ying)到(dao)(dao)銷售到(dao)(dao)營(ying)銷甚(shen)至(zhi)售后(hou)體系，對(dui)于單(dan)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)車(che)(che)(che)經銷商(shang)(shang)來說(shuo)都是(shi)(shi)(shi)短板，所(suo)以(yi)看(kan)(kan)整(zheng)個(ge)(ge)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)車(che)(che)(che)金(jin)融的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，從這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)角度(du)是(shi)(shi)(shi)呈現碎片化(hua)，多(duo)(duo)層次，低(di)效率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。整(zheng)個(ge)(ge)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應鏈源頭(tou)是(shi)(shi)(shi)車(che)(che)(che)主，擁有汽車(che)(che)(che)想要(yao)賣車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些C，最下(xia)游是(shi)(shi)(shi)想買車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)C（消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)），所(suo)以(yi)從最開始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣車(che)(che)(che)到(dao)(dao)買車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)之間整(zheng)個(ge)(ge)供(gong)應鏈非常(chang)(chang)(chang)(chang)低(di)效，甚(shen)至(zhi)有C2B2B2C，也有做C2C的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)整(zheng)個(ge)(ge)供(gong)應鏈還是(shi)(shi)(shi)相對(dui)低(di)效。基于這(zhe)(zhe)幾點我(wo)(wo)(wo)們(men)認為在國(guo)內有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)無縫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)線(xian)上線(xian)下(xia)模式可(ke)以(yi)非常(chang)(chang)(chang)(chang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問題。

二、以“優信”為例介紹二手車業務的各環節關鍵

三個(ge)層面(mian)(mian)(mian)來介紹(shao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司運(yun)營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)素，第(di)一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)數(shu)據(ju)和(he)技術，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里面(mian)(mian)(mian)其實重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多點都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)終會(hui)(hui)落(luo)到(dao)(dao)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)點上。比如說第(di)一(yi)(yi)點，既然是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)(shi)二手(shou)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)，標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值如何判定(ding)(ding)，會(hui)(hui)影響整個(ge)風(feng)險的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)平(ping)，如果(guo)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)估(gu)值都(dou)不準(zhun)確(que)，造成騙貸(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)漏(lou)洞，風(feng)險非(fei)常大(da)(da)(da)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里面(mian)(mian)(mian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)有(you)(you)(you)(you)(you)專利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢(jian)測(ce)(ce)系(xi)統，車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)輛(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)全部在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)中(zhong)心(xin)里面(mian)(mian)(mian)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)有(you)(you)(you)(you)(you)“Manhattan”系(xi)統，基(ji)于所(suo)(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拍(pai)賣和(he)零售真實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成交(jiao)(jiao)價(jia)格作為(wei)定(ding)(ding)價(jia)系(xi)統，對(dui)買家(jia)和(he)賣家(jia)進行信(xin)(xin)息(xi)開(kai)放，包(bao)括(kuo)幫(bang)助預(yu)測(ce)(ce)殘值，對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)做(zuo)殘值租賃(lin)或者(zhe)貸(dai)中(zhong)過程中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)輛(liang)(liang)殘值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。”Sunny”系(xi)統是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)用來評估(gu)借(jie)(jie)款(kuan)(kuan)(kuan)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)用狀況，包(bao)括(kuo)后面(mian)(mian)(mian)幫(bang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)監(jian)督車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)輛(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)抵押。“靈犀”系(xi)統是(shi)(shi)(shi)(shi)幫(bang)助消費者(zhe)從(cong)最(zui)開(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)瀏(liu)(liu)覽，搜(sou)索，到(dao)(dao)成交(jiao)(jiao)所(suo)(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟(gen)蹤(zong)記(ji)錄分(fen)析(xi)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)2016年底(di)(di)碰到(dao)(dao)過，當時大(da)(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)騙貸(dai)集團在(zai)(zai)信(xin)(xin)貸(dai)平(ping)臺網貸(dai)平(ping)臺上借(jie)(jie)款(kuan)(kuan)(kuan)。在(zai)(zai)2015年底(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)發現(xian)大(da)(da)(da)量(liang)借(jie)(jie)款(kuan)(kuan)(kuan)申(shen)(shen)請直接點到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)或者(zhe)APP的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)借(jie)(jie)款(kuan)(kuan)(kuan)端口，沒有(you)(you)(you)(you)(you)任何車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)輛(liang)(liang)瀏(liu)(liu)覽和(he)搜(sou)索的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)，他打(da)開(kai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)APP第(di)一(yi)(yi)時間跳(tiao)到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)申(shen)(shen)請貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)。所(suo)(suo)(suo)以他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)在(zai)(zai)N多場(chang)景(jing)有(you)(you)(you)(you)(you)紀錄，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)會(hui)(hui)進行綜(zong)合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比對(dui)和(he)校(xiao)驗(yan)。比如一(yi)(yi)些人從(cong)四五(wu)萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)開(kai)始瀏(liu)(liu)覽，最(zui)后貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)特(te)別貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寶馬7系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些行為(wei)，系(xi)統都(dou)會(hui)(hui)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)帶來預(yu)警。服(fu)務(wu)網絡(luo)截止到(dao)(dao)1季度(du)末，670家(jia)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)，全部是(shi)(shi)(shi)(shi)線下實體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，覆(fu)蓋超(chao)過270個(ge)城(cheng)市。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)服(fu)務(wu)網點里面(mian)(mian)(mian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)給(gei)(gei)消費者(zhe)提(ti)供(gong)選車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)驗(yan)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)質保還包(bao)括(kuo)一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衍(yan)生服(fu)務(wu)，提(ti)供(gong)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里面(mian)(mian)(mian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售里面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)滲透率超(chao)過了一(yi)(yi)半。第(di)三點是(shi)(shi)(shi)(shi)交(jiao)(jiao)易支(zhi)持(chi)(chi)，有(you)(you)(you)(you)(you)超(chao)過200座城(cheng)市，其中(zhong)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力是(shi)(shi)(shi)(shi)發貨(huo)和(he)交(jiao)(jiao)貨(huo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)支(zhi)持(chi)(chi)200個(ge)城(cheng)之間互相點對(dui)點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)發貨(huo)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)200個(ge)城(cheng)市，你可以隨便挑一(yi)(yi)個(ge)，從(cong)1/200的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)城(cheng)市里面(mian)(mian)(mian)，選到(dao)(dao)另(ling)外(wai)一(yi)(yi)個(ge)城(cheng)市。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)付包(bao)括(kuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)能覆(fu)蓋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)200個(ge)城(cheng)市所(suo)(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)管所(suo)(suo)(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉籍，提(ti)檔，落(luo)戶，對(dui)于消費者(zhe)來說只是(shi)(shi)(shi)(shi)提(ti)要(yao)求，200個(ge)城(cheng)市任意(yi)挑一(yi)(yi)個(ge)城(cheng)市，承諾你多少錢，包(bao)括(kuo)所(suo)(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)續，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)包(bao)括(kuo)交(jiao)(jiao)易支(zhi)持(chi)(chi)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)很(hen)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比例是(shi)(shi)(shi)(shi)提(ti)供(gong)每一(yi)(yi)輛(liang)(liang)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)將近40分(fen)鐘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視頻檢(jian)測(ce)(ce)，會(hui)(hui)有(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)檢(jian)測(ce)(ce)師(shi)，對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)輛(liang)(liang)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)從(cong)外(wai)觀(guan)到(dao)(dao)內部進行檢(jian)測(ce)(ce)。聯通全國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二手(shou)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)生態(tai)供(gong)應(ying)鏈建(jian)立起(qi)來，在(zai)(zai)對(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)易環節設定(ding)(ding)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)服(fu)務(wu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)服(fu)務(wu)一(yi)(yi)方面(mian)(mian)(mian)依托在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)易場(chang)景(jing)，同時在(zai)(zai)交(jiao)(jiao)易場(chang)景(jing)里面(mian)(mian)(mian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)也會(hui)(hui)積累大(da)(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)風(feng)控有(you)(you)(you)(you)(you)幫(bang)助的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)察和(he)數(shu)據(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握，對(dui)于消費者(zhe)To C的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)會(hui)(hui)觀(guan)察消費者(zhe)所(suo)(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)行為(wei)。To B也一(yi)(yi)樣，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)現(xian)在(zai)(zai)服(fu)務(wu)超(chao)過5萬家(jia)二手(shou)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)經銷商，定(ding)(ding)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)2天一(yi)(yi)次檢(jian)測(ce)(ce)每一(yi)(yi)輛(liang)(liang)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)真實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀況。都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)交(jiao)(jiao)叉在(zai)(zai)一(yi)(yi)起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)可以給(gei)(gei)經銷商提(ti)供(gong)完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)To B的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，所(suo)(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)服(fu)務(wu)也是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)生態(tai)里面(mian)(mian)(mian)完全有(you)(you)(you)(you)(you)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嵌入進去。

介紹完優信(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)二(er)手車生態之后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)To B、To C里(li)面(mian)提供(gong)了一(yi)系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)零售的(de)(de)(de)(de)(de)，包(bao)括(kuo)給經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)，將來合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)車抵(di)貸金融(rong)業(ye)務，目前(qian)(qian)超(chao)(chao)過(guo)在(zai)300個(ge)城(cheng)市(shi)展業(ye)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)希(xi)望實(shi)(shi)(shi)現(xian)所(suo)有金融(rong)服務的(de)(de)(de)(de)(de)場景(jing)(jing)化(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)看的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場大概(gai)是一(yi)個(ge)B2B2B2C，對應的(de)(de)(de)(de)(de)鏈(lian)條上(shang)面(mian)都(dou)有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)金融(rong)業(ye)務在(zai)提供(gong)。通過(guo)整體(ti)(ti)生態鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)建設，尤其(qi)是零售業(ye)務里(li)面(mian)三(san)個(ge)核心的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，相(xiang)信(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)都(dou)有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)方法得到解決，當然(ran)這(zhe)個(ge)在(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)優化(hua)之中，包(bao)括(kuo)車輛評估價(jia)(jia)值問(wen)題，所(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)金融(rong)機(ji)構(gou)第一(yi)時間都(dou)會(hui)關注標的(de)(de)(de)(de)(de)物，二(er)手車怎么定(ding)價(jia)(jia)，你怎么認定(ding)它的(de)(de)(de)(de)(de)車況和價(jia)(jia)格。第二(er)個(ge)，交(jiao)易背景(jing)(jing)是不(bu)是真(zhen)實(shi)(shi)(shi)，二(er)手車的(de)(de)(de)(de)(de)環境和新車還(huan)不(bu)太一(yi)樣，每一(yi)個(ge)小的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)交(jiao)易是不(bu)是真(zhen)實(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)負責所(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易前(qian)(qian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)引導，到最后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易完成(cheng)，付款，過(guo)戶抵(di)押，全(quan)部在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)自營體(ti)(ti)系(xi)里(li)面(mian)完成(cheng)，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)能(neng)完全(quan)確保交(jiao)易背景(jing)(jing)真(zhen)實(shi)(shi)(shi)，這(zhe)里(li)面(mian)超(chao)(chao)過(guo)14000人(ren)。很大的(de)(de)(de)(de)(de)團隊在(zai)進行具體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)系(xi)統，全(quan)部在(zai)自營體(ti)(ti)系(xi)里(li)面(mian)完成(cheng)。第三(san)，將來車輛處置(zhi)怎么辦，這(zhe)三(san)方面(mian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)希(xi)望能(neng)實(shi)(shi)(shi)現(xian)一(yi)個(ge)閉環，為(wei)金融(rong)服務實(shi)(shi)(shi)現(xian)完整的(de)(de)(de)(de)(de)落地。