從(cong)生(sheng)意的(de)(de)(de)(de)本(ben)質角度來看，融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)提供的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)是(shi)(shi)(shi)(shi)與(yu)物有(you)(you)關的(de)(de)(de)(de)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)服(fu)(fu)務(wu)，特(te)別是(shi)(shi)(shi)(shi)對回租(zu)(zu)(zu)(zu)來說(shuo)(shuo)，說(shuo)(shuo)到底還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個資(zi)(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意，當(dang)然，直租(zu)(zu)(zu)(zu)會有(you)(you)一(yi)些(xie)節稅和(he)優化報表的(de)(de)(de)(de)好(hao)處，對客(ke)戶來說(shuo)(shuo)，融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)作為金(jin)融(rong)(rong)服(fu)(fu)務(wu)之一(yi)，核心的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)兩塊，一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)格，二(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)便捷程度。一(yi)般(ban)來說(shuo)(shuo)，卷價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意都(dou)不是(shi)(shi)(shi)(shi)好(hao)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意，對融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)公司來說(shuo)(shuo)，除(chu)了本(ben)金(jin)之外(wai)，大(da)部分還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)來自(zi)(zi)于(yu)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)，融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)也(ye)賺的(de)(de)(de)(de)主要是(shi)(shi)(shi)(shi)杠(gang)桿的(de)(de)(de)(de)錢，賺的(de)(de)(de)(de)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)利差。融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)主要來自(zi)(zi)于(yu)銀(yin)行(xing)、發債等渠(qu)道，所以(yi)一(yi)般(ban)來說(shuo)(shuo)，融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格會比銀(yin)行(xing)和(he)發債的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格要貴，也(ye)有(you)(you)例外(wai)，大(da)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)公司和(he)小銀(yin)行(xing)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格可能倒掛(gua)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)少數情況。所以(yi)從(cong)卷價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)角度來看，融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)是(shi)(shi)(shi)(shi)處于(yu)劣勢的(de)(de)(de)(de)，融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)作為補充融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)渠(qu)道而存在(zai)，很容易被取代。

　　從便捷性(xing)上來說，融資(zi)租(zu)賃(lin)確實有(you)很大的(de)(de)優勢(shi)，至少有(you)以(yi)下幾(ji)項(xiang)，速度快，這是(shi)客戶最(zui)看重的(de)(de)，相較(jiao)(jiao)于銀行(xing)和(he)發債(zhai)幾(ji)個月到半年(nian)不(bu)等的(de)(de)放(fang)款時間，融資(zi)租(zu)賃(lin)時間至少可(ke)以(yi)縮短一(yi)半；監管少，銀行(xing)和(he)發債(zhai)一(yi)般(ban)會有(you)比較(jiao)(jiao)嚴格的(de)(de)資(zi)金用途和(he)其他合規性(xing)的(de)(de)要(yao)求，但融資(zi)租(zu)賃(lin)就寬松很多(duo)了(le)，特(te)別是(shi)商租(zu)較(jiao)(jiao)金租(zu)的(de)(de)監管會更松一(yi)些。

　　對于融資租賃(lin)(lin)公司(si)來說，從(cong)價(jia)格和便捷程度(du)提(ti)高(gao)競爭(zheng)力是(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)明(ming)顯的(de)方向。價(jia)格其實不太好去提(ti)升(sheng)，因為(wei)自身的(de)信(xin)用水平(ping)決定(ding)了價(jia)格的(de)水平(ping)，自身的(de)資信(xin)實力強加上(shang)有一(yi)(yi)個好爹是(shi)最(zui)好的(de)，或者(zhe)至少有其中一(yi)(yi)項也行。當然，如(ru)果合理(li)地運(yun)用資本(ben)市(shi)場工具(ju)如(ru)發(fa)(fa)債、發(fa)(fa)ABS、轉租賃(lin)(lin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)都可(ke)以(yi)一(yi)(yi)定(ding)程度(du)上(shang)提(ti)高(gao)收(shou)益，主要是(shi)降低資金成本(ben)提(ti)高(gao)資金使用效率，這樣就可(ke)以(yi)以(yi)更低的(de)價(jia)格爭(zheng)取客戶。對于資金成本(ben)本(ben)身比(bi)較(jiao)(jiao)高(gao)的(de)融資租賃(lin)(lin)公司(si)而言，只能對應(ying)于價(jia)格接(jie)受度(du)比(bi)較(jiao)(jiao)高(gao)的(de)客戶。

　　從便(bian)捷(jie)程(cheng)度(du)提升方面，優化(hua)流(liu)程(cheng)更(geng)符合客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求確(que)實(shi)是融資租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)(si)值得努力的(de)(de)(de)(de)(de)一個方向。因為這是租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)(si)自(zi)身(shen)更(geng)加可控的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，資金成本其實(shi)更(geng)多(duo)是市場決定的(de)(de)(de)(de)(de)，或者說(shuo)是一個自(zi)然(ran)而(er)然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)結果，而(er)流(liu)程(cheng)優化(hua)則是租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)(si)自(zi)身(shen)管理能力的(de)(de)(de)(de)(de)體現(xian)。客(ke)戶(hu)只能感知哪家(jia)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)(si)流(liu)程(cheng)比較便(bian)捷(jie)，但(dan)對于內在的(de)(de)(de)(de)(de)原因是不在乎的(de)(de)(de)(de)(de)。租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)(si)畢竟是經營信用風(feng)(feng)險的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)，流(liu)程(cheng)優化(hua)不是簡(jian)單地放松，放松可能增加風(feng)(feng)險，在不增加風(feng)(feng)險的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提下簡(jian)化(hua)不必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)程(cheng)，提升客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)體驗，構建(jian)品牌效應。

　盡管前面(mian)說了(le)價(jia)格和(he)便捷性是融資(zi)(zi)租(zu)賃(lin)(lin)公(gong)司核(he)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)生(sheng)意邏(luo)輯，但這依然不(bu)能提供差(cha)異化。真正(zheng)的(de)(de)(de)差(cha)異化，還是需要嵌入客戶的(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)資(zi)(zi)產運(yun)營(ying)環節中(zhong)才能體現(xian)，比如飛機(ji)租(zu)賃(lin)(lin)，核(he)心(xin)(xin)是對飛機(ji)資(zi)(zi)產的(de)(de)(de)運(yun)營(ying)能力和(he)殘值(zhi)的(de)(de)(de)判斷與(yu)處置(zhi)能力上，這就不(bu)僅(jin)僅(jin)是一(yi)門資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)(de)生(sheng)意，而是深(shen)度(du)結(jie)合租(zu)賃(lin)(lin)物的(de)(de)(de)生(sheng)意。

　　融資(zi)租賃(lin)交易結構的核心是(shi)租賃(lin)物，如果(guo)弱化租賃(lin)物的要求就偏向(xiang)信(xin)貸的邏(luo)輯，前(qian)面提到過，如果(guo)是(shi)信(xin)貸業務(wu)(wu)需要直面資(zi)金成本(ben)更(geng)低的銀行等業態的競爭，這(zhe)種模式是(shi)不(bu)長久的，租賃(lin)業并沒有牌照優勢，也就是(shi)說(shuo)不(bu)像(xiang)銀行證券保險信(xin)托有很高(gao)的準(zhun)入門檻限制（即使(shi)有門檻也不(bu)一定(ding)活得好），盡(jin)管金融租賃(lin)需要牌照，且數量(liang)并不(bu)多，但經營的業務(wu)(wu)與融資(zi)租賃(lin)并沒有多大區別，而融資(zi)租賃(lin)的數量(liang)幾乎不(bu)存在準(zhun)入限制，現在在清理(li)當中(zhong)。

　　強化對租賃(lin)物(wu)(wu)本身的(de)(de)(de)要(yao)求并(bing)不(bu)是(shi)(shi)說只是(shi)(shi)依托租賃(lin)物(wu)(wu)，而是(shi)(shi)對下游客(ke)戶的(de)(de)(de)生意非(fei)常了解(jie)，租賃(lin)物(wu)(wu)是(shi)(shi)核心的(de)(de)(de)一個環節，融(rong)(rong)資租賃(lin)回款還是(shi)(shi)依賴于租賃(lin)物(wu)(wu)產生的(de)(de)(de)現金流，其中所涉及(ji)到(dao)的(de)(de)(de)評估因(yin)素就比較多了，只有(you)深耕(geng)行(xing)業多年才(cai)更有(you)可能構建安(an)全的(de)(de)(de)資產。融(rong)(rong)資租賃(lin)是(shi)(shi)一個高杠桿的(de)(de)(de)行(xing)業，安(an)全是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)，怎么強調都不(bu)為過。

　　實際上還(huan)有一種(zhong)偏向設備經營租賃的模(mo)(mo)式(shi)，類似遠東宏信(xin)建發或美國聯合租賃的模(mo)(mo)式(shi)，依托網(wang)點優勢(shi)、規模(mo)(mo)優勢(shi)和(he)服(fu)務能力，滿(man)足各(ge)種(zhong)客(ke)戶的需求(qiu)，這已經不是傳統(tong)意義上的融資租賃，幾乎是兩(liang)個不同的行業。